Шпионаж сегодня:

Организация и проведение детских праздников от арт-студии «Пати-

Ритм современной жизни настолько интенсивен, что в нем просто нет места праздничным датам. Истинная сила праздничных моментов пост...

Эстония боится, что привлечет нашествие российских шпионов

News image

Для российских спецслужб на данный момент стоит задача по усилению разведывательной деятельности по отношению к Эстонии. Такие ...

Вполне вероятно, что канадский шпион продавал России секреты всех

News image

Вполне вероятно, что канадский шпион продавал России секреты всех западных служб разведки В январе месяце был арестован офице...

: Теория шпионажа - Составные элементы общения


Составные элементы общения

составные элементы общения

Любая беседа слагается из многочисленных элементов, зависящих от внешних обстоятельств и сцепленных продуманной стратегией. Различные аспекты эффективного общения представлены в разделах обрисовывающих вербовку и методы воздействия на человека, здесь же мы приведем лишь некие ориентирующие рекомендации.

Готовясь к беседе, примите во внимание, что:

· необходимо превосходно ориентироваться в той проблеме, которую вы собираетесь серьезно обсуждать; воздерживайтесь от необоснованных суждений;

· располагаясь за столом друг против друга вы создаете атмосферу конкуренции, снижая этим шансы на успех переговоров;

· ненужное присутствие незаинтересованных лиц и всякие непредусмотренные отвлечения (звонок по телефону, внезапный шум, случайный посетитель...) мешают доверительному общению, ломая устанавливаемый Вами настрой беседы;

· сидящий человек обычно откровеннее стоящего, но если поручается задание, рассчитанное на решительность и быстроту - пусть визави всегда стоит;

· желая, чтобы собеседник запомнил некоторый факт, подайте ему эту информацию в самом начале разговора, если же Вы хотите, чтобы он нечто сделал - оставьте просьбу на конец беседы.

Общаясь с человеком, осознавайте, что:

· люди нередко начинают мыслить лишь в тот момент, когда они заговорят;

· чем меньше у партнера уверенности в себе, тем больше он расхаживает вокруг да около, пока решится и приступит к главному;

· с взволнованным и возбужденным человеком нет смысла говорить по-деловому;

· опасно поддаваться влиянию эмоций собеседника, иначе можно утерять весь смысл сообщения;

· испытывая прессинг спешки или сильнейшего желания отправиться в туалет, субъект оказывается не в состоянии разумно мыслить;

· прикидываясь будто мы попали в расставленную нам ловушку, мы проявляем истинно изысканную хитрость, поскольку облапошить человека легче всего тогда, когда он хочет обмануть нас ;

Рассчитывая получить какую-либо информацию, не забывайте, что:

· в ответе на фактическое утверждение партнер сообщает больше сведений, чем отвечая на обычный вопрос;

· для женщин характерно восприятие мелких событий как крупных;

· ошеломляя человека, иной раз удается получить довольно неожиданные материалы;

· перемежая своей фразой не может быть высказывания партнера, вы провоцируете его на откровенность: люди только тогда сообщают интересующие нас сведения, когда мы противоречим ;

· если создать убедительное впечатление, что ведаете гораздо больше собеседника, последний сам расскажет все, что знает;

· выслушивая эмоциональные слова и выражения, вникайте в их реальный смысл, а не оформление;

· у всех так называемых закрытых вопросов (т.е. требующих простых

· да или нет - ответов), есть свойство нарушать ход мыслей говорящего, а потому предпочитайте им открытые вопросы;

· открытые вопросы хороши при положительном либо нейтральном отношении собеседника, когда Вам требуются дополнительные сведения или необходимо прояснить реальные мотивы и позиции объекта; поскольку инициатива здесь передается партнеру, следите, чтобы он не захватил контроль над ходом всей беседы.

Для сохранения нужной Вам доброжелательности визави полезно знать, что:

· субъекта можно привести в хорошее расположение духа, пойдя ему на некие уступки, которые по существу заметно меньше, чем кажутся на первый взгляд;

· при всяком подходящем случае активно признавайте правоту партнера, что может быть полезно даже тогда, когда он в чем-то не прав;

· чем критичнее к себе Вы отнесетесь при ошибке, тем более обезоруживается противник;

· учтивость обхождения не приуменьшит ясности ни просьбы, ни приказа, но явно воспрепятствует возникновению у партнера подспудного сопротивления;

· весьма нехорошо на атмосферу делового разговора воздействует презрительное отметание аргументов собеседника без всякого желания понять их настоящий смысл;

· когда высказывается всецело неприемлемая для Вас позиция, не стоит отвергать ее огульно, лучше сказать, что Вам она пока что непонятна.

Выстраивая композицию контакта учитывают, что:

· в выборе тактики и техники беседы надо учитывать своеобразие мышления собеседника и его психофизические особенности (к примеру, женщине целесообразно показать, что сделано, а не как делается);

· в любом общении надобно предусмотреть как взлеты (с концентрацией внимания визави), так как - и спады (для организации и закрепления его мыслей и ассоциаций) разговора;

· беседу следует периодически перемежать обоснованными паузами, чтобы давать возможность передохнуть и закрепить достигнутое; · умело расставляемые паузы иной раз могут оказать заметно большее влияние, чем общий поток слов;

· темп подачи материала и размещение остановок определяются с учетом психологии партнера, при этом наиболее эффективен квантовый (т.е. дозируемыми порциями) посыл фактуры;

· не очень приятные моменты и факты желательно чередовать с благоприятными, а начало и конец беседы должны быть несомненно позитивными;

· по мере приближения к завершению, насыщенность контакта чаще всего рекомендуется повысить;

· желательно не допускать впечатления, что собеседник сдался или заметно отступил от собственных позиций.

Желая убедить партнера в чем-то:

· старайтесь выявить у собеседника все пункты внутреннего колебания, или же те, где разыгрывается борьба мотивов, и именно на них сконцентрируйте свое воздействие;

· воздействуйте лишь теми аргументами, какие человек способен воспринять;

· не ограничивайтесь голым приведением фактов и доводов, а четко раскрывайте весь их смысл;

· сначала попытайтесь дать ответ на аргументы визави, а после уж высказывайте собственные доводы;

· не игнорируйте противные резоны, а загодя предполагая их продумайте свои контраргументы;

· всегда имейте про запас один хороший аргумент, на тот случай если объект в момент принятия решения вдруг станет колебаться;

· полезно придавать отдельным утверждениям форму нейтрального вопроса (иной раз риторического, а то и на обдумывание...), тогда ваш визави не ощутит стороннего давления и связанного с ним глубинного контекста и сможет воспринять подобную подачу как собственное мнение;

· воздерживайтесь от вопросов, на кои собеседник может ответить нет (когда субъект публично сообщил о своем мнении, оно становится довольно стойким ко всем последующим атакам на него...);

· склоняя человека на свою сторону, смотрите ему между глаз и представляйте именно ту реакцию, которую вы ожидаете от собеседника;

· не отступайте до тех пор, пока партнер неоднократно и отчетливо не повторит решительное нет ;

· отслеживайте невербальные реакции объекта подстраивая собственное поведение к его психическому состоянию (так, если визави заинтересовался предлагаемой проблемой, он вынет сигарету изо рта или склонит голову набок; теряя интерес к беседе он станет разрисовывать бумагу либо забросит ногу на подлокотник кресла; в момент принятия решения партнер поглаживает подбородок, а оказавшись в затруднении и неуверенности - почесывает ухо, щеку или нос, а также потирает глаза...).

В манипулировании фактами используют такие способы, как:

· замешивание клеветы на правде;

· подсовывание ложного факта или намека к сообщению о реальных событиях;

· отвлечение внимания (игрою на эмоциях или побочной фактурой...) от важных данных;

· подмена фактов эмоциями;

· выстраивание ложных выводов из верных фактов;

· ложные обобщения (общие выводы на частном факте);

· пренебрежение временными и логическими связями между фактами;

· использование многозначных слов;

· ложные ссылки на авторитеты;

· игра на ассоциациях ( почтение к науке ...);

· игра на самолюбии ( Как Вы конечно знаете... ).

Чтобы рассеять решимость объекта и помешать ему принять нежелательное для Вас решение, используют нетактичные приемы, такие как:

· опаздывание на встречу;

· насмешки, оскорбления, обвинения;

· демонстративное пренебрежение;

· сообщение чего-то неприятного;

· разыгрывание непонимания ;

· давление нехваткой времени ;

· ошеломление напором;

· установление нереальных сроков;

· затягивание переговоров...

Когда по позе человека Вам станет совершенно ясно, что он намеревается окончить разговор, берите инициативу в свои руки и первым предложите завершить контакт, поскольку это позволяет сохранить психологическое преимущество и Ваш контроль над ситуацией.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Работа спецслужб:

Начать придется издалека

News image

Поздней осенью 1982 года по Москве разнесся слух о небывалом происшествии: будто бы офицер КГБ арестован и осужден за бытовое уб...

Одесские шпионы: как Зяма Розенблюм стал агентом 007 , и как Яша

News image

Ни один другой шпион не обладал такой властью и таким влиянием, как Рейли , — говорилось в популярной книге, посвященной истори...

Вузы США стали притоном для шпионов

News image

Американские вузы просто кишат иностранными шпионами, которых предстоит выявить работникам ФБР. В Университете штата Мичиган, е...

Разоблачение Ветрова

News image

3 ноября 1982 года трибунал Московского военного округа признал Ветрова виновным в умышленном убийстве и приговорил его к 15 год...

Игры спецслужб

News image

Жизнь разведчиков будоражит воображение обывателя различными приключениями, экзотическими путешествиями, роскошью и ежедневным р...

Разведчиков меняли еще до войны - мировой и холодной

News image

Бытует такое мнение, которое сегодня уверенно озвучивают даже многоопытные профессионалы из спецслужб. Первый обмен произошел в...

Вербовка агента:

Вербовка

News image

Воздействовать на ум и поведение человека можно различными путями, одни из которых требуют лишь специфичной подготовленности спе...

Приемы знакомства

News image

Приемы знакомства, обеспечивающие оптимальный повод для начального обмена фразами могут быть, скажем, такими: 1. Провоцирован...

Углубление контакта

News image

В этой фазе разработки знакомства требуется создавать поводы для повторных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнее вероятно...

Обхождение с завербованным

News image

Завербовав конкретного человека, стараются получить от него максимум возможного, а это удается реализовать лишь при умелом руков...

Тактика оценки кандидата

News image

Всесторонне изучив конкретного человека, ему дают предельно взвешенную потенциальную оценку с позиций: · вероятности его верб...

Выявление кандидата

News image

Некоего конкретного человека намечают вербовать в силу: · его личных качеств; · явной оперативной необходимости; · даль...

Авторизация

Известные шпионы:

News image

Геннадий Александрович Сметанин

Был рожден в тысяча девятьсот сорок девятом году, уроженец города Чистополь. Носил звание полковника Главного разведывательного управления...

News image

Кёнен, Генрих

Ге нрих Кёнен (12 мая 1910, Кёнигсберг, Германия — февраль 1945, Заксенхаузен, Германия) — инженер, антифашист, советский разведчик.  Б...

News image

Фридрих Колбе

О Фрице Колбе в России ничего не слышали. Впрочем, и на Западе его имя мало что кому-либо говорит. Между тем этот человек уж никак не засл...

News image

Элизабет Шрагмюллер

Элизабет Шрагмюллер по прозвищу мадемуазель доктор - выдающийся случай в истории шпионажа. Она родилась в 1888г. в Мюнстере. Ее отец про...

More in: Биографии шпионов, Казнённые за шпионаж, Крупнейшие шпионы мира, Шпионы XX века