Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:
· политические или религиозные убеждения;
· стремление к власти;
· романтические представления;
· национализм;
· тщеславие;
· преувеличенное мнение о своих способностях;
· месть;
· материальные затруднения;
· страх (компрометации, физического воздействия, за других людей...);
· жадность (как черта характера);
· сострадание (как черта характера);
· любовь-страсть;
· любовь к детям;
· житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, гомосексуализм, наркотики, сибаритство...).
Мотивами вербовки заоблачных интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к:
· тайной власти;
· игре с законами;
· знанию того, о чем не могут знать другие;
· проникновению в тайны...
Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе:
· любовь-страсть;
· любовь к детям;
· тщеславие;
· страх...
Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Сей факт желательно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида.
Когда отлично знаешь, что человеку надо и есть возможность дать или отнять это, - легко стать его господином.
Вербовку можно проводить:
· от имени вербующей организации ( прямая вербовка );
· без непосредственного указания, кто вербует, давая, впрочем, некую возможность что-то предполагать ( намекающая вербовка );
· под чужим флагом , или от имени ничем не примечательной структуры (человека), не вызывающих какой-либо неприязни, а то и порождающих определенную симпатию ( одурачивающая вербовка );
· от имени одной организации с последующим - когда контроль уже получен - раскрытием реального хозяина ( ступенчатая вербовка ).
Вербовочный подход бывает:
· горячим (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве, иной раз после очень долгой обработки, а другой раз почти сразу);
· холодным (когда неведомый объекту человек исподволь подкатывается к нему);
· бесконтактным (когда влияние на объект осуществляют без непосредственного контактирования с ним, прибегая к письмам, факсу и телефону);
· обратным (когда объект сам предлагает свои услуги, хотя обычно ему нужно подсказать , к кому он может обратиться...).
Во всех указанных вариантах желательно предусмотреть условия для поддержания связи, поскольку даже если человек вначале резко отказался от предложения, то через некоторое время он может передумать.
Главными методами вербовки являются:
1. Шантаж.
2. Подкуп.
3. Угроза физического воздействия.
4. Угроза любимым людям.
5. Расжигание эмоций (мстительности, недовольства, тщеславия, восторженности, ревности, сострадания...).
6. Убеждение.
7. Зомбирование (психопрограммирование).
8. Особые акции (наркопривязка, секс-мероприятия...).
Практические схемы этих методик и частные рекомендации по их осуществлению представлены в части, разбирающей способы воздействия на человека.
